その中で重要なのは，事業計画をたてること。
実は、駄菓子屋を行う上で設定して条件の一つに、
理事長くぼぼぼにプレゼンをして認められれば家賃減免というものがあるのです。

これを活かさない手はない！！

まず、「どのような顧客に、どのような価値（商品・サービス）を提供するのか」という事業コンセプトを考えました。

考えられうる商品が、どんな層に受け入れられるのかを予想するところから開始。
「小学生には、ガム・あめとか、安いものが売れると思う。」
「中高生は、みんなで食べられるようなものがいいと思う。」
「○○（商品名）はどの層も好きだと思う。」
「公園の人は、ふがしとか懐かしいお菓子が食べたいって言っていたよ。」

中高生、親子、２０・３０代、４０・５０代、６０代～と各々が挙げていき、ターゲットを絞ることに。

会議中には、
「全層に受け入れられたいから、全層の人気だろう商品を集めればいいんじゃない？」
と、ターゲットを絞ることの意味に悩んだり、
「これは、おいしいからいいと思う！」
「中高生は、きっと買っていくからねらい目だよ。」
と、通行調査の結果などを細かく見ずして、予想だけに頼り判断している様子が見られました。

話を進めるに連れて、だんだん
「去年の記録を見たら、△△は売り切っているよ。でも□□は売れていないみたいだ。」
「でも、ここにどこだけの人が通るんだろう？」
「（そこで調査をしていた）●●くん、どうだった？」
という、情報を使おうという姿勢が出てきたものの、

「あの通行調査って無駄だったんじゃ？駅のほうに向かう人も数えてしまっていたよ。」
「おれは、TCSに向かう人だけ数えてたよ。」
と、データ自体の不確実さ（？）も見えてきました。

各自、ホームワークとして考えてくることにし、
「子連れ・中高・大人」というターゲットに対して、
各ターゲットに対して「友達と一緒に食べられるような商品」や、
「大人が懐かしいと思う商品」といった、ねらい目商品として挙げました。

とは言うものの、
まだまだ不明確。
調査結果が事業プランに生かされていないし、
だからこそ、どうしてそのターゲットを狙うことにしたのかもわかりません。
そのことを理事長くぼぼぼに指摘されてしまい、何も言えない子どもたち。

これでは、事業プランとは言えない……。
もう一度考え直すことになりました。

［５年生］

［３・４年生］

［１・２年生］

どのように開店準備をするか、
と悩む暇もなく、事業計画書を練り続けることになりました。

「（偵察に行った）駄菓子屋と比べると、TCS前のスペースだったら２０〜３０種類はお菓子をおけると思う。」
「それだけの数、仕入れられていないね……。」
「くじとかゲームとか、おもしろい商品が駄菓子屋に多かったよ。」

「TCS前だけではお客様は呼び込めないから、少し離れた人気（ひとけ）のあるところに行かないと。」
「通行調査をしていた時に、大人の人に声をかけられることが多かったんだ。
だから、大人の人に宣伝すれば、口コミで広めてくれるかも！」

「蚕糸の森公園にいた犬を散歩していた人は、
ふがしとか犬でも食べられるお菓子とかが食べたいって言っていたよ。」
「和田北公園にいた小学生は、グミとか菓子パンとかが食べたいって言っていたよ。」

集めたこれらの情報から、
「大人と小中学生をターゲットに、
懐かしい商品（ふがしなど）や、くじ・ゲーム、手軽に食べられる（個包装や分けやすいものなど）を主に販売する」
ことを決めました。

その際に、宣伝に力を入れて店舗から離れたところでも宣伝すること、
学生の下校時間が早い水曜日は早めに開店することを工夫しました。

以上の内容をまとめた事業計画書を再度、理事長くぼぼぼ（久保）にプレゼン。
「会社名はお菓子のP６，屋号はだがっちゃんです。」
「駄菓子屋が減って、駄菓子屋を懐かしいと感じる大人の方が来てくれると考えました。」
「珍しい商品なら、少し値段が高くても買ってくれるのではないかと予測しました。」
「売上目標は一日あたり4,000円。９日間で36,000円です。」
「お店のコンセプトは『子どもが笑顔で接客するお店』です。」
緊張の瞬間……

「どんな事業計画か分かりました。家賃は無料としましょう。」
OKを頂くことができました！

これで、心置きなく開店できる！
「◯◯、ポスター作って！」
「ねぇ、この値段でいいかなぁ。」
「この紙を切って、準備しておくね。」
子どもたちは焦りながらも役割分担をして動きました。

そして、“だがっちゃん”開店！

ですが……
「商品、やっぱり少ないね……。」
「お客さん、どこにいるかなぁ。」
「看板、間に合わないよ……。」
まだまだ準備不足の中で開店した店は少々寂しげ。
子どもたちもそんなことは分かっていますが、開店したのだからやるしかない。

「駄菓子屋、開店しました！」
「子どもがニコニコで営業しています！」
「すぐ近くです！ぜひ来てください！」
とポスター掲げながら元気に宣伝したり、

「いらっしゃいませ！」
「冷たいチューペットもありますよ！」
「ありがとうございました！」
と、接客も笑顔でがんばる姿が見れました。
また、空き時間を使って、POPや看板を作っていました。

そうして、今週３日間の営業が終了。
日々の売上げ目標を達成することができました！

でも時には、疲れて笑顔が無くなったり、
宣伝を休んでしまったり、お菓子が食べたくなったり、
売切れ商品がたくさん出てしまったり。
それに，来週も目標を達成できるように。
改善点は多くあります。

来週は、その改善点を意識しつつ、
テーマ名にあるように、
「どうやってお客様の笑顔を獲得するのか？」
「なぜ、お客様の笑顔を獲得するのか？」
「笑顔を獲得することと、お金を稼ぐことは繋がるのか？」
「だがっちゃんにできることは何だろうか？」
ということをみんなで考えられたらと思います。

［５年生］