「宣伝をしないと、みんな分からないよ」
「チラシを配ろう！」
「ポストに入れていけばいいんじゃないかな？」
「看板を作らないと・・・」
「値札をつけないとね」
「お金をどうにかしないと・・・」
「商品をどんなものにしようか？」
「どこで仕入れようか？」

様々なことがあがりました。
たくさんやるべきことがあります。

優先順位をつけて、決めていきました。

仕入れは安いところがよいということで、
調べていると・・・
近くに大手の卸問屋さんがあることが分かりました。

他とどれくらい値段が違うのかな？
「差をくらべてみないとわからない」
そう思ったらうごいてみる。
さっそくリサーチです。

リサーチした結果、他の店に比べて安いのですが、ここにも問題が・・・
早速、メールにて質問してみましたが、どうやら販売単位というものがあるようで、
細かいものになると大量に買わざるを得ないようです。
このことも考えていかなければなりません。

以前にリサーチをした一回目のことから、どのようなターゲットに絞っていくか考えていきます。

どんなお客さんをターゲットにしようか？
「買い物の帰りの人が多かったね。」
「小中学生は、そんなに多くなかったけど、お母さんがやっていたことを教えてくれるよ」
「最近暑いから、そういう時に、お母さんや学生に売れるものを考えれば・・・」
「そうだ。暑いからアイスを売ればいいんじゃない？」
「どういうアイスが売れるんだろうか？」
・・・

議論は白熱していきます。

次のには、もう一度、どのような人がどの時間帯に多いのかをリサーチし、このねらいいでよいのかの裏づけを取りました。

グラフにあらわしてみると、やはり小中・高校生が多く、子どもがいそうな４０代の女性が多く通ったことが分かりました。
さらに、水曜日は、公立の学校が早く終わり、3時前にも多く子どもが通ることも分かりました。

「水曜だけ時間を早くして、営業しようよ！」
「開店まで時間がなくなるけど、前日になんとかしよう！」

お客さんはどんなお店だったら買っていくのだろうか？

やはり「自分たちのお店はどんな」

「珍しいと思ったものは、少しずつ買えるように、バラ売りにするとかは？」
「大きい袋のものをばら売りにする」
「袋詰めにしてもいいんじゃない？」

かくして、駄菓子屋の他店にまけずに、
お客さんの満足を得られるコンセプトは

『アイスが売っている』
『楽しいクジがあること』
『ほしいものだけ買えるバラ売り』
に決定！

次の日には、仕入先として検討している店に、足で調べました。

「アイスはこれがいいんじゃない？」
「これは、自分たちもおいしいと思っって、子どもたちも多いから売れるよ」
「どんな種類があるかチェックしよう！」
「値段も参考になるから」
「これはばら売りにしたらひとついくらで売れるかな？」

計算機を使って、どれくらい売るとどれくらいの儲けが出るのかを確かめていきます。

とりあえず、大量には買わずに、前回にパソコンで見つかった問屋さんに実際に行って、差を見て仕入れを考えることにしました。

今度は問屋さんへ行き、電卓を叩いて、「ひたすらいくらの儲けが出るのか」を計算していきました。
歩いている途中のお店でも、安いものや珍しいものがないかのリサーチは欠かせません。

「いくつ売れれば損はしないから大丈夫じゃない？」
「でも・・・」

何事にも、モノを買いモノを売る際に仕入れと販売で考えるとリスクが伴います。
リサーチをした結果から、リスクが少ない物を考えていきました。

「多く買ってしまうと、売れなかった場合は損が大きいよ」
・・・
「はじめは売れ行きの様子を見たほうがいいのじゃない？」
「定番の売れ行きがよいと思われるものだけ買っておこう！」
「その他のものは、少しずつ売って、はじめはどのようなものが売れるのかを様子を見よう！」
「売れるものが分かったら、大量に買ってもよいね」
「メインのアイスをしっかり売って、そこで儲けをだそう」

アイスに関しても、自分たちは食べたいと思うけれど、実際に売っているところではどういう傾向なのかをコンビニで売れ行きを聞きました。

「やっぱり、こおりみたいなアイスが売れるんだね」
「ねらい通りだ」

いろいろと２週間をかけて準備をしてきた駄菓子屋経営者たち。
さぁ来週はいよいよ開店です。
はたして無事に開店し、お客様の笑顔で帰っていただくことができるのでしょうか？

発見を求めて三人はいよいよ動き出しました。

地下鉄で東京駅へ一直線、地上に上がると天気は上々。

早速一人が、「あっ、工事中だ。」と

東京駅のレンガ造りの駅舎を覆った灰色のシートをカメラに収める。

もう一人の子は、天井のない二階建てバスを目ざとく見つけ

「スカイバスだ。ぼく乗ったことあるよ。」と

何であれ興味のあるものを発見し報告してくれる。

そんな二人の積極的な姿勢が頼もしく思える。

特に今日のカメラ担当は写真だけでなく、気がつくと

ボイスつき動画の撮影までこなしていた。

皇居の広々とした道を歩きながら、こちらの

「皇居ってどんなところか知ってる？」の問いが

「てんのうへいかが住んでる所だよ。」「へ～」と子供同士の会話に。

ホースキャンプへ行ってきたばかりの二人には、騎馬警官の姿は

強烈な印象とはならなかったようだが、馬運搬用警察車両に

一人の子が強い関心を寄せていた。

先週スクールで、「街中で誰かに質問する機会があればやってもらうかも。」

と事前に説明しておいた課題を実践へ。皇居の中のある門の前で

「この門はなんていう門ですか？」　　「坂下門といいます。」

とインタビューにトライできました。

もう一人の子は、その後官庁街で挑戦することに。

皇居探索は、この日入場禁止の正門から桜田門で一旦終了。

ざっと『桜田門外の変』のはなしをして皇居をはなれる。

すでに２時間近く歩き、疲れが少し出始めたのか口数が減る中

霞ヶ関の官庁街の探索へと移る。

まずは法務省。ここでインタビューにチャレンジ。

このレンガ造りを東京駅と思い込んでしまった子に

「このビルは何ていうか門のところの人に確かめてごらん？」

と課題を投げかける。

「ここは法務省といいます。建物は明治時代にできました。」

という返事とともにメッセージギャラリーのパンフレットも受け取り

少し自信を持てた様子。今後どのように成長してくれるのか。

カメラを担当する子には、東京高裁前でスピーカー片手に演説をする人が

かなり気になったようだが、ご本人に遠慮をしてか、写真を撮らなかった。

東京高裁の地下食堂でのランチを体験してから官庁街を徘徊しながら

首相官邸、国会議事堂へと向かう。

国会議事堂までは上り下りの坂道が続き、その上暑い陽ざしも加わり、

二人ともじわじわと疲労がたまりつつある。

しかし、そんな中それぞれ、

『右翼とおぼしき街宣車』と『６台ほど集結している警察車両』

に関心をよせていた。

なるほど、子供たちが興味を引かれるものは、当然

参議院・衆議院といったものではないなと納得しました。

思っていたより時間がかかり、予定していたいくつかの場所へ

足を運ぶことができず、途中で切り上げるかっこうとなりましたが、

二人は意外と満足げな表情でした。

スクールでのふりかえりでは、帰りがけに寄った

『江戸城本丸の跡』と『最高裁判所』など

他にも印象に残っているものがあると聞いて

驚くとともに、二人が改めて頼もしく見えました。

　　
今週も、ひたすら歩いて歩いて調査する日々でした。
梅雨に入り、予報では雨と言われていたのに３日とも晴れ！
日差しが強く、その分疲れやすかったですが、絶好の調査日和でした。

日々を重ねるに連れて、調査に慣れて来たようでした。
３人で分担して一件ずつの建物の名前を確認していきますが、
一件も漏らさずに調査しようという意気込みが感じられました。
それでも時々、見逃してしまうこともあり、そんな時は、近くにいる人でカバーしあいます。
また、お店の名前が分からない、何の建物か分からない時の突撃質問も少しずつ緊張しながらもできるようになりました。

　　
お店、病院、郵便局、交番や、公園、図書館、体育館などさまざまな場所に出会いました。
街中を歩き続け、見続ける中で子どもたちはそれぞれにいろんな発見をするようになりました。
「またラーメン屋があった。」
「荻窪駅に近いのに、なんで『阿佐ヶ谷店』って言うんだろう？」
「バス停もメモしようよ。バス停がないと、バスが停まらないじゃん。」

テーマの時間以外でも空いた時間を利用して、少しずつ準備を進めてきました。
仕入先もリサーチの結果から、どこで何が安いという事がわかり、商品ごとに仕入先を決めました。

チラシを作り、近所のお宅のポストに入れて回りました。

直接、通りかかった方には手渡しでチラシを渡し、
「駄菓子屋をやるので、多く買ってくれた人にはくじもあります。アイスも売っていますので、ぜひ来てください。」と積極的に声をかけました。

自分たちの店の"売り"が「アイスを売る」ということなので、どのように売るかが問題になります。
スクールの冷蔵庫の冷凍室をレンタルすることになりました。
また、発泡スチロールを保冷ボックスとして店頭に置いておくことにしました。
その発泡スチロールの保冷ボックスについても、アイスが本当に溶けないのかを実験しました。

同じものが売っている近所のお店の値段も気になります。

「なんとか安く売りたい」という思いがこもっています。

そこで、値段を決める議論になりました。
どれくらいの値を付けて、どのくらい売れば儲けが出るのか？

「この商品は・・・この値段で売ると、売り切るとこれだけの儲けが出るけど・・・でも・・・」
安く売った方が売れるだろうが、でも安く売っていると儲けが少ない。
でも高くしてしまうと自分も買いたくないと思うように売れなくなってしまう。

そのジレンマが悩みの種です。
みんなで頭を悩ませました。。

「コンビニで売っていた価格が〇〇円だったから・・・」
「これは何個売ると儲けが出るのかな？」
「大量に仕入れたものは少し値段下げることができるかな？」
「でも、値段を下げるのはなかなかできないから・・・」

「同じ種類のものでも、値段に差をつけたら安い方を買おうとするよね」
「大量に安く仕入れたものは、少し安くして売れば、そちらの方を買うから、大量に売れるし儲けも増えていいんじゃない？」
「計算してみると・・・いけそうだ」

仕入れを済ませ、商品を陳列し、開店前は大忙し。

さぁ、いよいよ開店です。

「いらっしゃいませ」
「駄菓子屋やっています。見て行ってください！」

開店早々、早速お客様が来ました。

「アイスをください」
チラシをもらった近くに住んでいる人がアイスを求めて来てくれました。

「やった」「売れた！」
準備が大変だっただけに物が売れたことが格別嬉しく感じられたようでした。

「あっ、この間、声をかけた人だ！」
なんと、呼び込みの効果があり、多くの人が来てくれました。
話をして仲良くなっていきました。

「また来てくださいね」

どんな人がお客として来店したかについても、今後の店の運営に生かせそうだということで、ひとつひとつチェックしていきます。
お客様の来店数によっては、仕入れも変えていかなければなりません。

開店二日目には、在庫のチェックから始めました。

在庫の補充も忘れません。
仕入れの数も改めて考えていきます。

「１日でこれくらい売れたのだから、今日は・・・」
どれくらい売れるのかを予想しながら。

しかし、この日の天気は雨でした。

「雨だからお客さんは少ないだろうな」
「でも、雨の日のデータが取れるから生かせるよ」
ある子が発言しました。
いろいろなデータがあることにより考える要素が増えて、ただ予想することよりもリスクが減っていくのです。
そのことに気づいた発言でした。

集計してみると、やはり客数は減っていました。雨の日は売れ行きが落ちる。
だからこそ、何か工夫しなければいけません。このことも課題として上がってきました。

開店２日目で、早くも在庫が足りなくなりそうなものが出てきました。

在庫を整理するため、便利なものを表でまとめようということで、お店を出している裏側で在庫の整理表で作りました。
次の日まで試行錯誤して、後からこの項目があった方がよいと、項目が足されたりしました。

２日目の閉店が近づき、在庫を数えている時にハプニングが・・・。
なんと、人気のアイスが溶けてしまい、３個ほど売り物にならなくなってしまったのです。
さらにお菓子も踏まれたのかばらばらになってしまったものがあります。
「これどうしようか？」

また、新たな課題が出てきました。このことも議論していきました。

開店三日目は、がらりと天気も変わり、蒸し暑い晴れの日になりました。

やはり、雨の日に比べると顧客数が多いことがわかり、だからこそ雨の日に物を売るためにはどうしたらよいかも考えていかなければいけません。

さらに、仕入れに関しても、売れない商品と売れる商品に差が出てきて、このままでどうなるのかをシュミレーションします。そこから仕入れをどうして行くのか考えます。

ただ売るだけではなく、やる事は沢山あり、かつお客様のニーズを的確に捉え、ニーズに答えることが大切なのです。

さぁ来週は開店２週目。これらの課題、またこれから明確になる課題について、考え、実行し、さらに多くのお客様の笑顔を獲得できるのでしょうか？

今回発見を求めて歩いたのは下町です。
浅草橋をかわきりに、浅草からかっぱ橋へ、
そして、上野から地下鉄でもどるという予定でした。

「この花はにせものだよ。さわってみなよ。」
「あ、ほんとだ。」と、店の前での二人の会話。
並べられている花が造花であることを教えられた子が、
捜索を始め、少ししてから、
「あ、こっちは雨にぬれているよ。」
と、水滴をあしらった造花を発見。

その出来映えには三人ともおおいに感心させられました。
少し歩くとまた造花の店が。
この店は、この浅草橋界隈でも最大級の問屋で
店内には花だけでなく、木、竹、そして果物と野菜の
造り物などもあり、探検心を揺さぶられたようで
子供たちはかなりの時間を費やしていました。
「かっぱ橋にはもっといろんなサンプルがあるよ。」
とにせメロンを手にした子が相棒に言うと、
「ほんとに？」と好奇の様子で返す。
「じゃあ、あとでかっぱ橋にも行こうか？」
と声をかけ店を出る。

彼らにとって、浅草橋でのハイライトはこれ一つではなかった。
ショーケースからのぞく『ブリキのおもちゃ』と
バンダイの第二ビルと本社ビル。
小３の男の子二人がこれらを見逃すはずもない。
バンダイ第二ビルでは、展示物に触らぬよう
受付の女性に注意を受けるが、あとの二箇所では
おもちゃを手にし放題。しばしその場を動こうとしない。
【昔懐かしい玩具】、【現代風のTOY】のどちらにも心奪われて。
『ブリキのおもちゃ』のお店は、主に花火を扱う
問屋のようで、忙しく出荷の準備に追われ、
「ゆっくり見ていきなさい。」とは言ってくれたものの
全く相手にしてもらえず、迷惑だったかも。

浅草に到着すると、二人は途中で目にした
『東京夢の下町バス』
をカメラに収めることで頭がいっぱい。
実はこのバス、前回の皇居周辺めぐりの帰りがけ
東京駅の前でお目にかかり気になっていたもの。
下町で再開をとげたのである。
「どこで写せるかな？」「また通るかな？」などと
つぶやきながら歩いていると、一人のおじさんが
「夢の下町バスを探してるの？」と声をかけてくれ、
停留所まで案内してもらう。
その上、夢の下町バス用のおみやげ（シールや
ボールペンなどがセットになったもの）まで頂戴するという幸運。
どうやら観光協会のかただったようです。
バスの写真撮影もでき、二人とも大満足。
浅草ではまた、熱々の雷おこしや人形焼など
おいしいものにもたくさん出会いました。
噂には聞いていましたが、目の前で手際よく職人さんがつくった雷おこしは最高。
その場で頬張り三人とも大感激。　・・・ごちそうさまでした。・・・

合羽橋商店街にたどり着いた時には二時近くになっていた。
食器あるいは調理器具を扱う店など多くの専門店は店頭をのぞくていど。
お目当ての食品サンプルのお店ではその多様さに驚き、
お店の許しを得た二人は手に取り、また、カメラに収めるなど、
丹念に見て回っていました。
上野まで足を伸ばすことをあきらめ、
遅めの昼食をとるために浅草に戻る道々
一人の子が、問屋について
「お店のためのお店だよ。普通のお店じゃないよ。」
と必死に相棒に説明を試みる。
「なぜこのあたりは、問屋が多いんだろうね？」
と、こちらからは疑問を投げかけておきました。

模造紙３枚を使った巨大白地図に、一軒一軒名前を書きこんでいきます。
３００軒近くあるので、そう簡単なことではありません。
でも、子どもたちは懸命に取り組みます。

それと同時に、もうひとつのミッションが動き始めました。

街で何を見つけたか振り返ると、最初に考えた「住宅以外で街にあって私たちに必要なもの」で挙がったものがほとんどあったことに気付きます。
コンビニ・スーパー・ホテル・自転車屋・アイスクリーム屋・消防署・交番・病院……
たくさんの機能を持つものが、街のほんの一部を歩いただけでもこんなにあることを実感しました。

でも、その機能一つ一つがどんな働きをしているかは、街を歩いただけではわかりません。

「これらが、どんなお仕事をしているか詳しくわかる？例えば消防署は？」
「消防署は火を消してくれる。」
「それ以外にあるかな？」
「……」
「じゃあ、インタビューして調べてみよう！」

そこで出てきた次のミッションは、「見つけた街の機能が、どんなことをしているのか詳しく知ること」。
そのためにインタビューにくり出すことにしました。
まず、消防署へ！

と、その前に……。
調査隊で街を歩いている時、子どもたちは何度か突撃インタビューを行ってきました。
初めて会う人に質問することに慣れてきたものの、
ここで今一度、インタビューのやり方を確認して、
相手に失礼のないように、また元気よく質問できるようになろう！

ということで、
インタビューとは何か、インタビューする前の準備（下調べ、質問を考える、リハーサル）、
またインタビューする際に伝えること（名前、どうしてインタビューしたいのか、インタビューのお願い）、メモのとりかたを確認しました。

「消防車に水は何リットル入っているのか？」
「消防車のはしごの長さは何メートルあるのか？」
「火を使った訓練はしているのかな？」

などなど、幾つかの質問を用意して、いざ消防署へ出発！
消防署へ向かう途中、ある子は緊張していたようで、
「あーもう少しで着いちゃう……どうしよう。」

そう言っているうちに着いたのは、青梅街道沿いにある杉並消防署。
温かく迎えてくださり、中へ入ると、消防士の方々の訓練真っ最中でした。

訓練の様子を間近に見ながら、考えてきた質問をして分かったことをメモします。
訓練の合間には消防士の方々とお話しする時間もいただきました。
また、消防服などの道具や消防車・救急車などたくさんのものを見て触らせてもらいました。

子どもたちは、とっても興奮！
考えてきた質問以外にも、その場で浮かんだ疑問を尋ねられていたことに感心しました。
「です・ます」調でお話できていなかったことや、時々メモをし忘れていたことは今後の課題かな。